Что нужно для торговли косметикой

Где купить готовый бизнес в Москве и Санкт-Петербурге?

В итоге изначальные расходы приблизительно равны 3 млн. руб., а размер регулярных ежемесячных трат составляет 200 000-250 000 руб. При обычном товарообороте вложения окупятся за несколько лет (от 2-х до 3-х).

Торговые наценки на продукцию находятся в таких пределах:

  • на парфюмерию — от 45 до 100 %;
  • на бытовую химию — от 15 до 25 %;
  • на косметические средства — от 20 до 50 %;
  • на гигиенические средства — от 15 до 25 %.

Следует помнить, что закупка товара должна осуществляться регулярно по мере его реализации. Также существует отдельная статья расходов — убытки, связанные с утилизацией просроченной продукции.

В качестве готового решения для бизнеса можно рассмотреть вариант приобретения франшизы. Это позволит стать официальным представителем выбранной компании и пользоваться некоторыми привилегиями.

Каждая компания предъявляет свои условия сотрудничества.

Например, торговая марка «STENDERS», производящая натуральную косметику, представлена в России 70-ю торговыми точками, для открытия бизнеса требует:

  • приобрести франшизу стоимостью 100 000 или 200 000 руб.;
  • инвестировать в развитие дела 900 000 руб.;
  • иметь торговое помещение размером не менее 6 квадратных метров.

Заявленный срок окупаемости: от 8 месяцев до 2-х лет.

Известная фирма «Dzintars» предлагает купить готовый бизнес по цене $15 000, который окупится через 1,5-2 года.

Чтобы открыть магазин «Yves Rocher», потребуется вложить $100 000. Инвестиции начнут оправдывать себя через 2-3 года.

Открыть свое дело по прямым продажам косметики достаточно просто. Главное – ваше умение заинтересовать людей и желание преуспеть. Остальным нюансам вас научат, и по мере работы вы получите необходимый опыт.

Для начала давайте разберемся в смысле прямых продаж. Под этим подразумевается реализация товаров или услуг, которая происходит при личном контакте с покупателем. Такие продажи проходят в месте, удобном для клиента: офис, квартира, ресторан и т.д. – за пределами стандартных торговых точек.  

Особенности прямых продаж:

  • Непосредственный контакт с клиентом на удобной ему территории;

  • Личная презентация продукции или услуги;

  • Исчерпывающая консультация продавца;

  • Возможность опробовать товар перед покупкой;

  • Это и сервис, и презентация одновременно.

В целом, алгоритм ведения бизнеса на прямых продажах косметики включает 5 основных шагов. Далее разберем  каждый из них подробнее.

Все компании прямых продаж являются членами Ассоциации прямых продаж (АПП). Выберите те, которые следуют нормам и правилам этики АПП, ведут бизнес этично и предоставляют качественный сервис. Со списком компаний можно ознакомиться на сайте АПП.

Основное требование к товару – он должен представлять собой уникальное и выгодное предложение, которое недоступно для покупки в обычных магазинах. Рынок перенасыщен однотипными предложениями, поэтому если вы найдете что-то новое (усовершенствованное, адаптированное под узкую целевую аудиторию, более бюджетное, но не менее качественное) – вам будет проще реализовать такой товар.

Во-первых, вы сможете заинтересовать клиентов. Люди тянутся к новинкам. Во-вторых, вы не потеряете заинтересовавшихся потребителей, поскольку являетесь единственным продавцом такого товара (единственным в поле зрения клиента). В-третьих, вам будет проще выделить ключевые преимущества товара и составить привлекательную презентацию.

Обращаем внимание, что уникальность предложения – это не только новый товар, но и услуги. Объедините новый товар и удобный сервис. Придумайте новую услугу, которая выгодно выделит вас на рынке. Идеи подскажут сами покупатели. Прислушивайтесь к ним, учитывайте их интересы и ожидания. Ваша задача – предложить оптимальное решение проблемы своего клиента.

Когда вы будете выбирать компанию для сотрудничества и товары, с которыми придется работать, задайте себе следующие вопросы:

  • Сколько денег потребуется, чтобы сотрудничать с этой компанией?

  • Есть ли спрос на ваш товар или услугу? Насколько новым для рынка является ваш товар или услуга?

  • Какую систему обучения предлагает компания? Отдавайте предпочтение той компании, которая предоставляет обучение и тренинги.

  • Какова система вознаграждений в этой компании? Узнайте все о доходах, премиях, комиссионных и обязательствах.

  • Какие гарантии на товар дает компания? Доступна ли политика возврата продукции? Это важно как для вас, так и для клиентов. Возможность возврата – это часть сервиса.  

  • Каков рейтинг компании у других продавцов? Пообщайтесь на тематических форумах, постарайтесь узнать об опыте работы других предпринимателей.

  • Какие условия выхода из бизнеса? Причины ухода могут быть разные: вам не понравились фактические условия сотрудничества, вы захотели переключиться на другой бизнес, вы не получили достаточно прибыли и т.д. Поэтому лучше заранее уточнить все нюансы, чтобы потом обойтись без неприятных сюрпризов. Кодекс профессиональной этики АПП требует от компаний-членов ассоциации принимать назад любую неиспользованную продукцию, купленную в течение последних 12 месяцев, в случае, если продавец решил уйти из бизнеса. При этом компенсация за возврат продукции должен составлять не менее 90% от первоначальной стоимости, если никакие бонусы и комиссионные за эту продукцию выплачены не были.

Необходимо определиться с целевой аудиторией и найти клиентов. Вашей целевой аудиторией, вероятно, будут женщины в возрасте от 30 до 60 лет. Первых покупателей, скорее всего, вы найдете среди своих знакомых. Но чтобы преуспеть в этом деле, нужно непрерывно набирать и развивать клиентскую базу. Поможет интернет.

https://www.youtube.com/watch?v=OcLr5bqpCD4

Стандартная методика прямых продаж предполагает 2 основных способа привлечения клиентов. Теплый рынок составляют ваши знакомые. Холодный рынок – работники офисов, магазинов, куда вы приходите с каталогами. Но не всегда целесообразно тратиться на покупку стопки каталогов. Если ищите клиентов через интернет, достаточно будет скинуть ссылку на электронную версию каталога.

Что нужно для торговли косметикой

Реализация товаров предполагает поэтапное взаимодействие с клиентом. Нужно продумать стратегию и каждый этап: от знакомства до заключения сделки.

Успех прямых продаж полностью зависит от профессионализма продавца, что включает умение:

  • выявлять потребности клиента;

  • презентовать товар;

  • эмоционально воздействовать на людей;

  • находить индивидуальный подход к каждому клиенту;

  • работать с отказами.

Многих начинающих предпринимателей останавливает стереотип, что заниматься прямыми продажами могут только «продавцы от природы» — т.е. люди, которые способны продавать и без специального обучения. Однако это заблуждение. Освоить метод прямых продаж может каждый – главное, желание и грамотно разработанная стратегия.

1. Найти продукцию, которую можно выгодно продавать; 2. Продавать дополнительные товары тем же самым покупателям, увеличивая прибыль;3. Собрать клиентскую базу – т.е. составить списки электронных и почтовых рассылок.

После того, как вы определились, какую продукцию будете продавать, нужно выбрать метод работы. Первый вариант – это закупить наиболее популярные товары и продавать, в первую очередь, имеющийся ассортимент. Здесь сошлись два преимущества: демонстрация продукции и возможность мгновенной покупки. Это делает сервис более удобным для покупателя.

Ведь косметика – это продукция, которую лучше выбирать не по каталогам, а в действительности. Каталоги не могут передать точный оттенок, структуру, запах косметики. Так что наличие предлагаемого товара расположит к вам клиента. Кроме того, не всегда люди покупают косметику впрок – многие вспоминают, что нужно купить тушь, когда она закончилась.

В таких случаях вряд ли клиент будет ждать несколько дней, пока заказ пройдет всю цепочку от вас до производителя и обратно. Поэтому возможность купить продукцию «здесь и сейчас» также повышает лояльность потребителей. Главный минус закупки товаров заключается в денежном вопросе. Для этого потребуются немалые вложения, которые могут не окупиться.

Второй вариант —  выступить посредником, и тем самым обойтись без вложений. В данном случае вы будете действовать по следующей схеме: вы заполняете квитанцию на каждый отдельный заказ и направляете его оптовому поставщику, который формирует заказ и отправляет по почте товар непосредственно заказчику.

Что нужно для торговли косметикой

То есть  по сути, оптовый поставщик выступает в роли склада. Ваша прибыль – это разница между оптовой и розничной ценой. Возможен вариант, когда сформированные заказы поступают обратно вам, и лично вы передаете клиенту заказ. С главным преимуществом все понятно – вам не придется вкладывать собственные средствами и рисковать. А вот к недостаткам следует отнести:

  • затраты времени и почтовых расходов на доставку заказов поставщику;

  • оптовая закупочная цена повышается, а ваша прибыль – уменьшается.

Какой товар можно продавать в России по закону?

В крупных мегаполисах широко представлены не только одиночные магазины косметики, но и целые торговые сети.

Вся косметическая продукция обязана проходить сертификацию. Чтобы вести бизнес согласно закону, владелец магазина косметики должен подписать договор о поставке, а при получении товара внимательно проверить его соответствие нормам и требованиям.

Сертификацию проводят специальные государственные лаборатории при Роспотребнадзоре. Кроме этого, в 2012 году вступил в действие регламент Таможенного союза, устанавливающий правила и порядок нанесения информации и маркировок на товар и требования к документации на продукцию.

Обобщенный ассортимент товара, подлежащего обязательной сертификации следующий:

  • Ассортимент магазина косметикипарфюмерия — духи, туалетная вода, дезодорант, одеколон;
  • туалетное мыло — жидкое, твердое, мыльная паста или порошок;
  • косметические товары – всевозможная продукция, помогающая ухаживать за кожей лица, тела и рук, гигиенические средства для ротовой полости и зубов, средства для ухода за волосами и кожей головы;
  • декоративные средства — все, что используется для макияжа (бытовой и профессиональный грим), косметика для ногтей

Любой магазин косметики обязан обладать полным пакетом документов на каждую партию продукции.

Начинающие предприниматели, которые хотят открыть магазин косметики с нуля, должны четко представлять, что собой представляет эта бизнес-ниша. Отечественный рынок косметики в последние годы стал приобретать колоссальные масштабы: если всего 7-10 лет назад основная масса торговых и производственных предприятий данной сферы приходилась на столицу и мегаполисы, то сегодня наблюдается значительное увеличение их числа в крупных и средних населенных пунктах.

Целевая аудитория приобретает не только экологически чистые продукты питания, но и косметические средства, изготовленные на основе натуральных компонентов, причем в больших объемах, поэтому выбор ниши для бизнеса очевиден. Также стоит отметить, что огромное количество торговых предприятий продает свои товары через Интернет.

Исследования на рынке косметики и парфюмерии говорят о том, что свыше трети всей реализуемой продукции является низкокачественной подделкой или контрабандой. К сожалению, практически весь этот товар реализуется именно через интернет-магазины, владельцы которых заведомо нарушают права потребителей.

В России нет специализированных подразделений, которые бы могли бороться с незаконным оборотом косметической (да и другой) продукции сомнительного происхождения. Даже если правоохранители выйдут на след владельца магазина, они вряд ли смогут доказать его вину, к тому же большинство интернет-бизнесменов регистрируют сайты в других государствах.

Чтобы избежать проблем с законом и сохранить безупречную репутацию предприятия, вся косметика должна быть сертифицирована. Это также позволит продавать ее через Интернет, используя поисковые системы Гугл и Яндекс. Разрешительная документация должна подтверждать не только высокое качество товара, но и свидетельствовать о том, что не причинит вреда здоровью потребителей.

В России рынок прямых продаж развивается уже на протяжении 20 лет. Согласно исследованиям, основными клиентами являются женщины в возрасте 30-55 лет, а средняя сумма каждой покупки составляет около 1500 рублей.

Большинство крупных компаний, занимающихся прямыми продажами, реализуют косметическую продукцию. В данной сфере наблюдается высокая лояльность клиентов: приобретая продукцию компании у одного представителя, большинство покупателей возвращаются с другими заказами к нему же. Такая форма взаимодействия с клиентом позволяет обеспечить индивидуальный подход и вызывает у покупателя доверие. Поэтому остается актуальной. Так что прямые продажи по-прежнему популярный канал для торговли косметической продукции.

В настоящее время рынок прямых продаж косметики активно растет. За 2016 год он вырос на 11% и достиг почти 120 млрд. рублей и сохраняет эту тенденцию. По итогам 2017 года прямые продажи косметики составили более 58 миллиардов рублей. Популярность прямых продаж связана с тем, что потребители пытаются экономить, минуя посредников (магазины), которые делают высокую наценку.

Также следует оценить все преимущества и недостатки бизнеса, чтобы понять, какие условия работы вас ждут.

Преимущества и недостатки прямых продаж для продавца

Преимущества

Недостатки

Взаимодействие с покупателем. Продавец видит реакцию покупателя и может подстроиться под его запросы. Личная презентация товара для каждого потребителя

Разные продавцы могут по-разному интерпретировать информацию о продукции. Это усложняет донесение единого целостного сообщения ко всем потребителям

Отсутствие расходов на торговую точку. Не нужно вкладываться в оборудование торгового зала, коммунальные услуги и охрану товара.

Охват аудитории ограничен высокой стоимостью такого вида продаж. Достаточно трудно охватить большое число потенциальных покупателей

Уровень дохода от прямых продаж пропорционален прилагаемым усилиям

Охват крупной аудиторий через канал персональных продаж может оказаться дорогим

Неограниченный потенциал индивидуального и финансового роста

Навязчивость продавцов, которые всеми силами стремятся продать как можно больше

Не существует никаких требований к образованию, опыту работы, финансовому или физическому состоянию. Люди всех возрастов и любого происхождения могут преуспеть в прямых продажах

Успех прямых продаж во многом зависит от личности продавца и его способности общаться с людьми

Можно использовать как источник дополнительного дохода, гибкий график работы

Ориентация на определенный рынок и потребителя

Неограниченный потенциал индивидуального и финансового роста

Возможность получать поддержку от компании и проходить обучение

Следовательно, прямые продажи косметики имеют преимущества и как бизнес, и как формат услуг.

Как раскрутить розничный магазин косметики и парфюмерии с нуля?

Рассмотрим этапы по порядку.

Регистрация бизнеса

Первым шагом после составления бизнес-плана магазина косметики станет регистрация своей деятельности. Лучше всего для этого выбрать форму ИП и пройти простую процедуру оформления в отделении ФНС.

Во время регистрации своей фирмы нужно выбрать код ОКВЭД. Для этого подойдут следующие:

  • 52.33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
  • 52.33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
  • 52.33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом».

После регистрации потребуется получить ряд разрешительных документов для открытия и работы своего магазина. Для этого предпринимателю необходимо обратиться в Роспотребнадзор, пожарную инспекцию и СЭС. Кроме этого, нужно открыть расчетный счет в банке. Стоимость регистрации ИП составляет 800 рублей. С учетом уплаты госпошлины расходы составят порядка 2,5 тыс. рублей.

Подбор помещения

Что нужно для торговли косметикой

Следующим этапом организации бизнеса является выбор подходящего места для деятельности магазина по продаже парфюмерии и косметики. Этот шаг один из главных, поскольку расположение торговой точки влияет на посещаемость и размер прибыли. Необходимо искать помещения, которые находятся в местах с большой проходимостью людей. Для магазина идеально подойдут территории вблизи:

  • густонаселенных спальных районов;
  • торговых и развлекательных центров;
  • рынков;
  • остановок метро и общественного транспорта;
  • центральной части города.

Чтобы успешно продавать косметику, нужно позаботиться о грамотном расположении продукции в торговой точке. Большая часть предпринимателей допускает типичную ошибку, нерационально используя площади магазина. Если не выставить продукцию по периметру, а сосредоточить ее в одном месте, посетители попросту не будут обращать на нее внимания, что скажется на объемах продаж.

Поэтому стоит изучить основные принципы мерчандайзинга. Важно подбирать помещение с высокими окнами, чтобы внутри магазина было хорошее дневное освещение и посетители могли рассмотреть продукцию. Небольшая торговая точка обычно имеет площадь 30-50 м?. На ней необходимо также предусмотреть места для расположения:

  • санитарной зоны;
  • служебного помещения персонала;
  • склада продукции.

Хорошим вариантом будет расположить магазин рядом с салоном красоты или массажным кабинетом. Это позволит получать ежедневно дополнительную прибыль на продаже расходных материалов. Помещение должно иметь привлекательный дизайн и экстерьер. Также стоит позаботиться о наличии яркой вывески с логотипом организации и наружной рекламе.

Если обратиться к профессиональному дизайнеру, он сможет разработать концепцию интерьера магазина и создать комфортные условия для приема посетителей. С учетом проведения ремонтных работ и арендной платы затраты составят порядка 200 тыс. рублей.

Каким должно быть торговое оборудование для магазина косметики и парфюмерии? Единых требований к этому пункту нет, однако его количество будет напрямую зависеть от площади торговой точки.

Чтобы оснастить небольшой зал, необходимо отдать предпочтение стеллажам и витринам закрытого исполнения для минимизации риска воровства продукции недобросовестными посетителями. Примерный список оборудования будет выглядеть следующим образом:

  • витрина стеклянная вертикального исполнения – 30 тыс. рублей;
  • полки подвесные – 30 тыс. рублей;
  • прилавок стеклянный (2 шт.) – 40 тыс. рублей;
  • стеллажи для склада (5 шт.) – 20 тыс. рублей;
  • мебель для персонала – 25 тыс. рублей;
  • аппарат кассовый – 10 тыс. рублей.

Итого — на расходы на закупку оборудования составят 155 тыс. рублей. Бизнесмены-новички должны знать, что поставщики косметической продукции заинтересованы в увеличении продаж и качественной дистрибуции. Поэтому большинство из них предоставляет партнерам полки, витрины и иное оборудование.

Чтобы магазин косметики приносил ощутимую прибыль, нужно грамотно сформировать ассортимент, а также найти поставщиков, которые предложат выгодные условия сотрудничества. Как определить именно ту продукцию, что лучше всего продается? В первую очередь следует понять, какой будет целевая аудитория магазина, на которую будет ориентирован ассортимент.

Предприниматель может выбрать продукцию российских и зарубежных производителей, которые обязаны представить разрешительные документы на весь товар. В первую очередь стоит обратить внимание на известные бренды, ведь их знают покупатели. При этом хорошим спросом пользуется как дорогая косметика и парфюмерия, так и товары эконом-сегмента.

Нельзя забывать и о том, что в городе уже имеется достаточное количество магазинов конкурентов. По этой причине необходимо создать для покупателей уникальное торговое предложение. Бизнесмену стоит постараться найти производителя уникальной продукции, которая слабо представлена (в идеале – отсутствует) у других продавцов.

Как правило, в магазин по продаже парфюмерии и косметики привлекаются опрятные девушки в качестве продавцов-консультантов. Они должны хорошо знать ассортимент товара и уметь его реализовать. Чтобы мотивировать персонал, многие предприниматели определяют ставку и начисляют процент от продаж работникам. Также оплата может быть фиксированной. Сотрудники должны заниматься выкладкой продукции и наведением порядка на прилавках.

Для небольшой торговой точки достаточно нанять двух продавцов, которые будут трудиться посменно. Обратите внимание, что большая часть магазинов открыта ежедневно, поэтому график стоит согласовать с сотрудниками. Для работы потребуется нанять:

  • продавца (2 чел.) – 30 тыс. рублей;
  • уборщицу – 10 тыс. рублей;
  • администратора – 20 рублей;
  • бухгалтера – 15 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы на заработную плату сотрудников магазина составят 75 тыс. рублей. Обязанности директора и администратора может выполнять сам предприниматель. К тому же можно поручить ведение бухгалтерии удаленным работникам, что позволит сократить затраты.

Что нужно для торговли косметикой

Одним из основных вопросов ведения собственного бизнеса является привлечение большого количества покупателей. Чтобы люди с удовольствием посещали торговую точку, необходимо придерживаться разумной ценовой политики, а также иметь большой товарный ассортимент.

Мы уже говорили о важности правильного расположения магазина. Чем больше потенциальных покупателей узнает о новой точке продаж косметики, тем быстрее она будет приносить стабильную прибыль. Стоит обратиться в рекламное агентство и заказать раздачу листовок и флаеров в районе расположения магазина. Также необходимо создать в социальных сетях тематические сообщества, где подписчики будут узнавать о вашей деятельности, предстоящих скидках, акциях и обновлении ассортимента.

На проведение рекламной кампании следует выделить порядка 20 тыс. рублей. Покупатели между собой распространят информацию о новом магазине. Наличие скидок для постоянных клиентов, распродаж в предпраздничные дни, возможности оплатить товар наличкой и при помощи терминала, бесплатной упаковки покупок позволит привлечь много людей и выйти на хороший уровень заработка.

В зависимости от бюджета, выделенного на проведение рекламной кампании, следует одновременно воспользоваться несколькими вариантами продвижения магазина:

  1. Заказать и распространить разноплановую полиграфическую продукцию — буклеты, каталоги, визитки, флаеры.
  2. Дать рекламу на местных телеканалах или радиостанциях.
  3. Воспользоваться специальным сервисом смс-рассылки, позволяющим оповещать потенциальных клиентов об открытии нового магазина.
  4. Подать объявление в местные газеты.
  5. Разместить информацию о магазине в городских электронных справочниках.
  6. Использовать различные виды наружной рекламы: баннеры, бигборды, стелы, мобильные «мимоходы», указатели, плакаты в витрине магазина, яркую вывеску.

Рекламные мероприятия могут включать в себя различные акции, повышающие лояльность покупателей. Например, можно устроить бесплатную консультацию косметолога или предложить услуги визажиста, который будет подбирать и накладывать клиентам макияж.

Привлечение посетителей осуществляется при помощи дисконтных и скидочных программ. В качестве дополнительной и действенной рекламы можно воспользоваться услугами промоутера, который будет раздавать прохожим пробники духов или косметических средств, визитки и каталоги.

Как лучше назвать магазин косметики? Примеры лучших названий

Название магазина косметики должно быть легким, ярким и запоминающимся. Можно использовать женскую тематику: Подружка, Каприз, Карамель, Ева.

Также хорошо подходят названия на французский манер: БонПарфюм, Шарм, Жан-Жак. Уместно применять тематические наименования: Косметичка, БьютиКосметик.

Иногда эффектно выглядят иностранные слова: Beauty Republic, Aromamore, Brocard. Если магазин открыт по франшизе или является официальным представителем какой-либо марки, в названии следует упомянуть именно это: Yves Rocher, Рив Гош.

Пришло время подсчитать все затраты необходимые на запуск бизнеса и узнать сколько стоит открыть магазин косметики. Ниже приведены приблизительные расчеты бизнес-плана.

Наименование Сумма
Первоначальные расходы
Оборудование 150.000р
Первая закупка 403.000р
Ремонт 200.000р
Регистрация бизнеса 3.000р
Аренда помещения на первый месяц 40.000р
Привлечение клиентов 70.000р
ЗП сотрудников за первый месяц 50.000р
Итого: 916.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения на первый месяц 40.000р
ЗП сотрудников 50.000р
Коммунальные платежи 4.000р
Итого: 94.000р

Выбор помещения

Где будет выгодно открыть магазин косметики и парфюмерии?

52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.

Лучше, если вы выберете именно ЕНВД в качестве главной системы оплаты налогов (при условии, что общая площадь вашей торговой точки будет не более 150 м. кв.). Также вам понадобится расчетный счет в любом банке и заказ печати предприятия.

Цена на торговую площадь варьируется в зависимости от того, где именно вы планируете разместить точку реализации косметики – минимум это обойдется вам в 300 000 рублей за 10 кв. метров. С другой стороны, в крупном торговом или развлекательном центре или же в салоне красоты будет постоянный поток клиентов, которые обязательно заглянут к вам в магазин и не уйдут с пустыми руками, а вы не будете тратить лишние средства на рекламную кампанию.

Что нужно для торговли косметикой

Рассмотрим несколько возможных вариантов:

  1. Поиск торговой площади в торговых центра обычно начинается с мониторинга объявлений в сети Интернет, в газетах и журналах, телеканалов местного масштаба.

Ясно, что торговый центр не должен быть узкой направленности – вы же не будете открыть свой магазин косметики в автомобильном торговом центре или центре строительных материалов.

2. Жилые массивы.

Здесь нужно учитывать специфику места, наличие конкурентов, ассортимент в их магазинах, количество жителей, контингент. Минусы – придется немного подождать, пока наработается надежная клиентская база и сработает «сарафанное радио».

3. Салоны красоты.

Специфика такого торгового места в салоне красоты заключается в том, что как такого магазина возможности открыть нет – это будет просто витрина с товаром. Но таких витрин можно разместить несколько. Тесное сотрудничество с хозяевами салона принесет прибыль и вам, и им, в случае, если вы согласитесь реализовывать и их товары тоже – а стоимость аренды для вас будет составлять около 4 000 рублей.

С ролью продавца может справиться даже администратор салона – за это вы будете выплачивать ему денежное вознаграждение либо проценты с продажи товара.

Рекламные расходы будут иметь место только в начале бизнеса, потом на вас будет работать «сарафанное радио». Если же нет возможности арендовать дорогое помещение, то можно попробовать предлагать свой товар на дому, наняв для этой цели курьера. Также можно приобрести франшизу и стать представителем определенной косметической компании. В таком случае есть вероятность сэкономить на аренде, рекламе и покупке оборудования.

При организации своего дела самый лучший ответ на вопрос о том, как продать косметику — это приобрести права на уже раскрученный бренд. Тогда вы сможете выступать в качестве посредника (дистрибьютора, дилера). Не потребуется делать дополнительную рекламу товара. За все отвечает популярная марка производителя продукции.

Что нужно для торговли косметикой

Выбор направления деятельности напрямую зависит от суммы вложений, месторасположения и возможности поставлять тот или иной товар. Некоторые магазины стараются сильно разнообразить ассортимент, ориентируясь на самую широкую целевую аудиторию, другие, наоборот, выбирают узкий сегмент и специфические товары.

  • Если розничная точка будет размещена в спальном районе города, целесообразнее сделать упор на богатый выбор продукции и доступные цены.
  • В центре города можно открыть магазин элитной косметики и парфюмерии.
  • Когда есть возможность торговать уникальными и особенными товарами, то следует наладить такой бизнес. Он сможет стать довольно успешным при условии отсутствия конкурентов.

Магазин профессиональной косметики для волос

Должен специализироваться на поставках косметики, в большей степени предназначенной для парикмахерских и салонов красоты.

Помимо основного вида продукции, можно наладить сбыт специального оборудования и инструментов.

Торговые места следует размещать либо в самостоятельном помещении, либо в качестве витрины в салоне красоты.

Магазин элитной косметики и парфюмерии

Ориентируется на богатых клиентов и требует серьезных вложений.

Предлагаемые товары должны быть высокого качества и принадлежать знаменитым и дорогим брендам.

Такие магазины лучше всего открывать в престижных районах или в центре города.

Магазин профессиональной косметики для ногтей

Предполагает небольшую торговую площадь и может быть частью салона, где оказывают услуги маникюра и педикюра. Для старта необходимы небольшие затраты.

Магазин натуральной косметики

Натуральные товары пользуются отличным спросом. Но, чтобы выделить магазин среди конкурентов, следует обратить особое внимание на рекламу бизнеса и способы привлечения клиентов.

Узкоспециализированный магазин декоративной косметики

Торговая точка может стать официальным представителем одного из известных брендов, что позволит магазину с самого начала работы получить узнаваемое имя и хорошую репутацию.

Деятельность желательно совместить с дополнительным сервисом — услугами профессионального визажиста.

Магазин аптечной или лечебной косметики

Торговая точка организуется в небольшом помещении или в виде отдела в крупном аптечном супермаркете.

Такие магазины желательно размещать вблизи дерматологических клиник, центров здоровья и красоты, заведений эстетической медицины, кабинетов косметолога.

Магазин арабской или восточной косметики и парфюмерии

Торговля специфическими товарами предполагает наличие соответствующих поставщиков. Если в городе отсутствует конкуренция в этом сегменте рынка, магазин имеет все шансы стать довольно прибыльным.

В качестве варианта месторасположения магазина можно рассмотреть турецкую баню хаммам.

Магазин профессиональной косметики для макияжа и визажистов

Торговая точка должна ориентироваться на узконаправленных специалистов, оказывающих услуги визажа и макияжа.

Вариант расширения такого бизнеса — реализация соответствующего профессионального оборудования и инструментов.

Магазин косметики для солярия

Требует ограниченного количества мест, поэтому часто размещается в виде небольшого отдела или стенда в заведениях, предлагающих услугу солярия: в студиях загара, салонах красоты, фитнес-клубах, косметических центрах.

Магазин мужской косметики

Предполагает скромный ассортимент товаров, по сравнению с магазином женской косметики.

Такой бизнес иногда совмещается с продажей аксессуаров для мужчин.

Магазин детской косметики для девочек

Не требует большого помещения, поэтому может стать частью супермаркета детских товаров и игрушек.

Магазин домашней косметики ручной работы

Товары «хенд мейд» всегда оригинальны и вызывают интерес покупателей. Ввиду специфики производства выбор средств часто бывает ограниченным.

Самое популярное направление — это мыловарение.

Магазин компонентов или ингредиентов для косметики

Ориентирован на узкий круг клиентов и может стать убыточным в маленьких городах. В крупных мегаполисах способен приносить неплохой доход.

Что нужно для торговли косметикой

Основными покупателями станут люди, занимающиеся производством косметики в качестве хобби или в коммерческих целях, а также специалисты, обучающие мастерству «хенд мейд».

Магазин косметики для беременных

Может быть частью супермаркета детских товаров или располагаться вблизи магазинов одежды для будущих мам.

Оптовый магазин косметики

Рассчитан на продажу крупных партий товара. Потенциальные клиенты магазина — это розничные магазины косметики, салоны красоты и т. д.

Торговая точка требует наличия не только демонстрационного зала, но и большого склада для товаров. Такой бизнес предполагает внушительные финансовые вложения на старте и заключение выгодных договоров с производителями товаров.

Магазин театральной косметики

Узкоспециализированная торговая точка. Покупателями станут визажисты и гримеры, работающие в киноиндустрии, театре, цирке, то есть везде, где нуждаются в нанесении профессионального грима для работы на сцене.

Магазин природной экологической или органической косметики

Часто натуральные товары неоправданно дорого стоят, но пользуются хорошим спросом. Поэтому реализация таких средств считается прибыльным делом.

Магазин целесообразно оформить соответствующим образом и выделить среди конкурентов.

Ассортимент продукции может включать в себя аюрведические средства.

Магазин бытовой химии и косметики

Магазин следует открывать вблизи многоэтажных домов, в жилых зонах и спальных районах, где обеспечен поток клиентов, заинтересованных в приобретении товаров для дома.

Фирменный или брендовый магазин косметики

Потребует заключения официального соглашения, подтверждающего дилерство, а также покупки специального фирменного оборудования.

Второе что нам нужно сделать, чтобы открыть магазин косметики — это подобрать подходящее помещение. В оффлайн бизнесе этот этап является самым важным, так как месторасположение магазина напрямую влияет на ежедневное количество посетителей и соответственно на прибыль.

Как и любой другой бизнес, магазин косметики выгоднее всего размещать там где больше людей. Например:
  • Торговые центры
  • Рядом с метро или остановками
  • Густонаселенные микрорайоны
  • Центр города

Большая часть целевой аудитории магазинов косметики и парфюмерии — это женщины. Поэтому, если вы знаете какие-то места в городе где их очень много, отличным вариантом будет открыться именно там. Например, девушки часто посещают салоны красоты. Имеет смысл открыться рядом с таким салоном, тогда вы будете зарабатывать не только на посетителях, но и на сотрудниках этого салона, который каждую неделю покупают расходные материалы.

Каких-то важных требований по выбору помещения для магазинов косметики нет. Обычно для таких нужд подходит небольшое помещение размером 45 кв.м. где большая часть уходит по торговую зону и меньшая под санузел и склад.

Огромным плюсом будет, если в стены вставлены большие окна. Интерьер магазина и его ассортимент будет привлекать покупателей с улицы, а на тех кто уже внутри будет падать приятный солнечный свет.

Также, перед открытием нужно позаботиться о ремонте и интерьере. Если ваш бюджет не позволяет нанять профессионального дизайнера и сделать какой-то интересный дизайн, то нужно постараться сделать всё минималистично, но красиво. Интерьер должен создавать комфортную атмосферу в помещении и не напрягать клиентов.

Бизнес-план и подсчет рентабельности магазина косметики с нуля

Как открыть магазин косметики и парфюмерии с нуля?

Подсчитаем одноразовые вложения, необходимые для открытия предприятия. В них войдут:

  • аренда помещения – 50 тыс. рублей;
  • регистрация бизнеса – 2,5 тыс. рублей;
  • дизайн и ремонт помещения – 150 тыс. рублей;
  • рекламная кампания – 20 тыс. рублей;
  • торговое оборудование – 155 тыс. рублей;
  • закупка товара – 150 тыс. рублей;
  • другие расходы – 30 тыс. рублей.

Итого — сумма первоначальных затрат составит 557,5 тыс. рублей. Также необходимо рассчитать обязательные ежемесячные расходы. К ним относятся:

  • аренда помещения – 50 тыс. рублей;
  • коммунальные платежи – 15 тыс. рублей;
  • налоги – 20 тыс. рублей;
  • зарплата сотрудников – 75 тыс. рублей;
  • дополнительные расходы – 15 тыс. рублей.

Общая сумма ежемесячных затрат составляет 175 тыс. рублей. Как определить возможную прибыль торговой точки? Ответить на этот вопрос достаточно сложно, поскольку наценка, в зависимости от вида товара, может варьироваться в пределах 30-90%. Если взять средние показатели работы магазинов косметики и парфюмерии, то их рентабельность составляет около 15-20%. При этом окупаемости вложений можно достичь через 12-18 месяцев работы.

Предположим, что выручка за 1 рабочий день составит 10-12 тыс. рублей. Это означает, за месяц работы магазин принесет 300-360 тыс. рублей. Из этой суммы нужно вычесть 175 тыс. обязательных платежей, в итоге прибыль составит 125-185 тыс. рублей. Также стоит учесть, что в среднем от заработка нужно отложить порядка 40 тыс. рублей на покупку товара для магазина, поэтому предполагаемый чистый доход составит 85-145 тыс. рублей в месяц.

Оборудование и раскладка товаров

После того как будет выбрано помещение необходимо закупать оборудование. Четкого списка какое оборудование нужно покупать для магазина косметики вам никто не даст. Точный список оборудования зависит от концепции дизайна интерьера. Некоторым необходимо покупать деревянные витрины, некоторым стеклянные.

Особое внимание стоит уделить освещению. Трестируя пробники посетители должны видеть все оттенки не искаженными. Также, нужно разместить большое количество зеркал.

Если вы обладаете совсем небольшим пространством в помещении, то не нужно заставлять его стеллажами и витринами. Не нужно превращать магазин в склад, так как огромное количество неграмотно расставленных товаров не приведет к увеличению продаж. Лучшим вариантом будет сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже самых востребованных товаров.

Закупая б/у оборудование можно неплохо сэкономить. Самое главное, чтобы оно выглядело свежим и не вызывало у покупателей ощущения, что магазину уже тысячу лет.

Пример списка необходимого оборудования можете увидеть ниже.

Наименование Сумма
Стеклянный стеллаж (4 шт.) 15.000р
Низкая витрина (5 шт.) 20.000р
Витрина островок (2 шт.) 10.000р
Стол и кресло на кассе 10.000р
Простой компьютер 10.000р
Освещение 20.000р
Кассовый аппарат 5.000р
Сигнализация 5.000р
Зеркала 20.000р
Кондиционер 30.000р
Итого: 150.000р
  • Правильно оформленное рабочее место продавца-кассира, снабженное мебелью и оргтехникой (кассовым аппаратом)  – 10 000 рублей.
  • Стеллажи и витрины из стекла или другого прозрачного и крепкого материала– 10 000 рублей.

Если вы будете пользоваться открытыми витринами, то нужно позаботиться об охране или установке систем видеонаблюдения.

  • Ремонт обойдется в 120 000 рублей.
  • На пополнение ассортимента товаров придется выложить 900 000 рублей – мы все знаем, что туалетная вода известных марок стоит недешево.
  • Покупка оборудования будет стоить стартаперу примерно 140 000 рублей.

Итого – на старт такого бизнеса, как открытие магазина косметики и парфюмерии с нуля, необходимо около 1 180 000 рублей.

Оборудование для магазина косметики включает в себя витрины, стеллажи, гондолы, шкафы, прилавки и полки. Все эти приспособления призваны обеспечить товару наглядность, а клиенту — удобство.

Обычно вся продукция располагается согласно типу средства (полки с разновидностями шампуней, стойки с декоративной косметикой и т. д.) или сортируется по брендам.

Элитные магазины используют дорогостоящее оборудование, выполненное из массива дерева, качественного металла и стекла, а бюджетные торговые точки оформляют помещение при помощи мебели из ДСП, пластика и стекла.

Если магазин косметики предполагает самообслуживание клиентов, то торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, полками и гондолами островного и пристенного типа.

В противном случае уместно будет установить специальные стеклянные витрины со встроенной тумбой у основания. Они изготавливаются из стекла и прочного красивого металла.

Что касается материалов для производства различного рода витрин, то обычно широко применяется сочетание стекла, зеркал, деревянного массива, пластика, нержавеющей стали и алюминия.

Схема выкладки товара в магазине косметики

Удачно подобранные осветительные приборы своей игрой света создают сказочную атмосферу и зрительно увеличивают пространство, делая его более глубоким. Для этих целей используют неоновые, светодиодные, галогеновые лампы и светильники.

Любое оборудование может быть выполнено на заказ. Такой подход позволит спроектировать уникальный интерьер и нестандартный дизайн.

Однако приоритетные свойства мебели для магазина — это функциональность, надежность, элегантность, удобство и стиль.

Оборудуйте помещение витринами и прочей товарной мебелью. Обязательно предусмотрите наличие зеркал.

На витринах предполагается такая раскладка товаров, при которой большая часть ассортимента хранится в торговом зале. Для этого используются выдвижные ящики внизу витрин и глубина полок. Тем не менее, следует выделить небольшое помещение под склад продукции и подсобку.

Так как велика конкуренция в сфере реализации косметических средств, покупателей можно привлечь выгодными ценами. Они изначально диктуются производителем. Он устанавливает рекомендуемую стоимость товара. Чтобы получить прибыль от бизнеса, надо увеличить оборот продукции. Магазин необходимо оснастить витринами, прилавком, контрольно-кассовыми машинами.

Какой товар можно продавать в России по закону?

Выкладка товара

Сегодня Глобальная сеть открывает для предпринимателей неограниченные возможности для ведения бизнеса. Можно успешно продавать одежду через Интернет, косметику известных брендов, аксессуары и любые товары народного потребления. В чем заключаются преимущества такого вида деятельности? В первую очередь следует отметить, что затраты на старте будут значительно меньше.

Если составить бизнес-план интернет-магазина косметики, то можно увидеть, что не нужно платить зарплату сотрудникам, делать ремонт и покупать торговое оборудование. Основной статьей расходов станет покупка сайта, его продвижение с использованием различных рекламных каналов и оплата налогов. Для содержания магазина в Интернете достаточно зарегистрировать ИП.

Что касается поставщиков — можно рассмотреть вариант работы по дропшиппингу. Если вкратце описать такую схему, то от предпринимателя потребуется у себя на сайте представить ассортимент продукции, привлекать целевую аудиторию, а компания-партнер, чьи товары будут продаваться в магазине, оплатит определенный процент от каждой сделки.

Чтобы раскрутить интернет-магазин, рекомендуется создать паблики в соцсетях и привязать их к своему сайту. Для эффективных продаж товара нужно использовать:

  • контекстные объявления в поисковых системах;
  • таргетированную рекламу;
  • e-mail рассылку;
  • посты в собственном сообществе.

Искусство подбирать ассортимент

Некоторые предприниматели хотят открыть магазин тайской, корейской или белорусской косметики. Вы вполне можете продавать косметику производителей какой-то конкретной страны, но не стоит на этом акцентировать особое внимание. Например, если вы назовете магазин «Корейская косметика», сделаете огромную вывеску с этим названием, оформите дизайн сайта, баннеров, интерьера в корейском стиле и в итоге у вас не будут покупать косметику — это будет полный провал. Чтобы сменить ассортимент, который не пользуется спросом вам придется изменять всё и начинать с самого начала.

На первую закупку вы потратите примерно 400.000 рублей, но до того момента пока ваш магазин не функционирует у вас не будет данных, которые вы сможете проанализировать. Вы не сможете точно знать какая продукция будет продаваться, а какая нет. Поэтому перед первой покупкой важно проанализировать рынок и определить какие товары и производители пользуются спросом, а какие нет. Если вы по каким-то причинам не в состоянии самостоятельно проанализировать рынок, конкурентов, сайты, форумы и социальные сети, чтобы понять что сейчас пользуется спросом, то рекомендуем нанять специалиста, который сделает это за вас.

Первая партия товара должна быть не слишком большой. Нет смысла закупать по 100 штук одной помады, когда вы даже не знаете будет ли она продаваться или нет. Лучшим вариантом будет закупить небольшую партию и в дальнейшем хорошо продающиеся товары докупать, а которые не продаются, соответственно, не докупать.

Ассортимент должен выглядеть следующим образом:
  • Дешевые товары — 50%
  • Средняя стоимость — 30%
  • Дорогие товары — 20%

Процентное соотношение будет зависеть от множества факторов, в том числе от размера населения города, месторасположения магазина, экономической ситуации в стране и от других факторов.

Категории товаров:
  • Макияж (помада, тушь, пудра и т.д.)
  • Уход за кожей
  • Уход за телом
  • Косметика для взрослых женщин
  • Косметика для мужчин
  • Парфюмерия

Поиском поставщиков мы рекомендуем заняться в интернете. Не стоит останавливаться на первом попавшемся поставщике. Почитайте отзывы, сравните цены и остановитесь на самых выгодных для вас условиях.

Существует вариант осуществлять закупки напрямую у производителей, но тогда вы не сможете похвастаться разнообразным ассортиментом и целевая аудитория вашего магазина косметики станет гораздо меньше.

Наименование Стоимость
Тональные средства 25.000р
Пудры 16.000р
Румяна 10.000р
База под тени 3.000р
Тени 7.000р
Помады 15.000р
Тушь 20.000р
Карандаши для глаз, бровей, губ 20.000р
Тоники 10.000р
Увлажняющий крем 10.000р
Питательный крем 10.000р
Крем для тела 9.000р
Антивозрастной крем 40.000р
Крем для рук 15.000р
Антицеллюлитный крем 10.000р
Маска для лица 13.000р
Парфюм для женщин и мужчин 170.000р
Итого: 403.000р

Помимо самой косметики и парфюмерии мы можете продавать различные аксессуары, таким образом вы сможете увеличить прибыль. Аксессуары следует подбирать отталкиваясь от аудитории, которая вас посещает. Например, молодым девушкам можно предложить сумочки, браслеты, простую бижутерию, очки и т.д. В самом начале рекомендуем сконцентрироваться на специализированных товарах, то есть косметики и парфюмерии, а уже в дальнейшем, когда бизнес будет налажен можно добавлять какие-то новые товары.

Для магазинов одним из главных является вопрос о величине закупки. Начинающим предпринимателям сложно оценить оптимальный объем товаров – чтобы и полки были не пустыми, и лишний товар не пылился. Все зависит от размеров вашего магазина. Как правило, для небольшого павильона площадью 10 кв. м. будет достаточно закупить первую партию на сумму около 200 тысяч рублей.

Ориентироваться следует не столько на цену, сколько на ассортимент – он должен включать основные позиции, которые пользуются спросом у вашей целевой аудитории.

В ассортиментный ряд магазина должны входить: парикмахерские инструменты, профессиональная косметика и краска для волос, а также сопутствующие товары типа стайлинговой техники, шпилек и прочее. Различные мелочи могут приносить более 50% от общего дохода.

Дополнительный доход принесет мастерская, обслуживающая инструменты: заточку ножниц, ножей на машинках. Чтобы оказывать такую услугу, потребуется специальный станок стоимостью 20 тыс. рублей. Окупиться эти вложения могут уже за первый месяц работы.  

Особенности открытия магазина косметики с нуля – изучаем рынок популярный косметических магазинов и конкурентов в Москве и Санкт-Петербкурге

Подведем итог, как сформировать ассортимент магазина:

  1. Собираем информацию о том, какой продукцией пользуются парикмахеры в салонах, которые расположены рядом с вашим магазином;

  2. Составляет перечень наиболее востребованной продукции;

  3. Через интернет находим поставщиков, которые этот товар предоставляют.

  4. Делаем запрос, ведем переписку, в ходе которой узнаем минимальные объемы закупки, способы оплаты, условия доставки, дополнительные услуги (например, проведение мастер-классов) и прочее.

  5. Прежде чем договариваться о сотрудничестве и оплачивать партию товаров, обязательно убедимся, что вся продукция сертифицирована.

Можно заключить договор с известными брендами, хорошо зарекомендовавшими себя на рынке косметических товаров. Но готовьтесь к тому, что они вправе потребовать от вас исполнения некоторых дизайнерских нюансов касательно помещения магазина. Если же вы стартуете с небольшим капиталом, можно заказать линию косметических средств одного известного бренда.

Плюсом такого представительства является тот факт, что вам будут помогать: в раскрутке вашей торговой точки, проведении промо-акций и тому подобное. кроме того, информация о вашем магазине будет размещена на официальных сайтах-представительствах. Если вы рискнете и будете заключать договора с неизвестными или хуже того – нелегальными производителями, будьте готовы к тому, что продукция окажется некачественной и кроме того, за торговлю товаром который не имеет  сертификата соответствия, грозит уголовная ответственность.

Что нужно начинающему бизнесмену для того, чтобы открыть прибыльный магазин косметики?

Для начала – удачно подобрать ассортимент и  нанять добросовестный персонал, который правильно осуществит выкладку товара и сможет дать грамотную консультацию покупателю.

Магазин косметики Магнит Косметик

по цветовой гамме

Конечно, начинающий бизнесмен также обязан рассмотреть предложения магазинов-конкурентов и выбрать такой товар, которого нет в ассортименте других магазинов и суметь их правильно “подать” потребителю – это и акции, и скидочные купоны, и многое другое. Можно обратиться в БТЛ-агентство – вам помогут разрекламировать свою торговую точку профессионально.

Мерчандайзинг

Если это ваш первый бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а до этого вы никогда не занимались никаким бизнесом, то необходимо изучить науку расстановки товаров на полках.

Кажется, что в этом нет ничего сложного, но тем не менее крупные компании каждый год инвестируют в исследования огромные средства, чтобы определить какая расстановка товаров приведет к наибольшей прибыли. В нашем случае у нас пока что нет огромных средств для проведения исследований и самого объекта изучения, но тем не менее несколько правил стоит изучить:

  • Товары должны располагаться в каком-то логическом порядке, они могут быть отсортированы по бренду, предназначению или как-то еще.
  • Один и тот же тип товара должен находиться только в одном месте. Например, вся губная помада, которая есть в магазине лежит на какой-то конкретной полке. Нет смысла размещать 10 губных помад на другом конце магазина. Исключением в данном случае могут быть только витрины, на которых расположен товар со скидкой.
  • У покупателя должно появляться ощущение четкой системы. А именно, все товары должны стоять ровно на одной прямой линии. Если какой-то товар покупают, то на его место должен сразу же встать какой-то другой.
  • Товары, которые располагаются на уровне глаз или руки покупаются неосознанно. Покупатель сам точно не знает что он хочет и выбирает то, что ему проще достать. Поэтому товары продающиеся со скидкой, либо если у товара совсем скоро истекает срок годности и его нужно срочно продать, необходимо ставить на уровне глаз или руки.

Оформление предприятия

Чтобы заключить договор с поставщиком, вам необходимо зарегистрировать бизнес. Начинающему предпринимателю достаточно открыть ИП. Процедура регистрации будет стандартной, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно. Подробнее об открытии Ип можно прочитать в этой статье.

Заниматься оформлением документации можно во время поиска поставщиков. Тогда к моменту, когда вы будете готовы заключать договор с поставщиком, все регистрационные документы будут у вас на руках.

Для продажи оборудования и инструментов парикмахерским подойдут следующие коды ОКВЭД:

  • 46.19 – «Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров»

  • 47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах»

В начале деятельности необходимо пройти государственную регистрацию фирмы, так как продажа косметики должна осуществляться от юридического лица. Форму можно выбрать самостоятельно. Впрочем, подойдет и индивидуальное предпринимательство. Затем надо встать на учет в налоговые органы и в государственные внебюджетные фонды.

Что нужно для торговли косметикой

После этого предприятие должно получить коды статистики ОКВЭД. В них будет отражаться вид деятельности. Например, розничная торговля косметическими средствами. При закупке продукции необходимо получать от поставщика реестр на косметический товар. В документе должны содержаться сведения о его сертификации.

Подбираем персонал

В небольшом магазине работать может сам предприниматель. Он вполне справится со всеми функциями в одиночку. Главное, чтобы он разбирался в особенностях каждого товара и ориентировался в ассортименте. Для продавца очень важно грамотно консультировать людей. И если парикмахеры зачастую не нуждаются в консультациях, то для обычных посетителей, которые в профессиональной косметике не разбираются, необходима такая помощь.

Поэтому особое внимание нужно уделить квалификации продавцов. Консультант должен знать не только заученную характеристику товара, но и разбираться в применении товара на практике.  Если с этим есть сложности, не экономьте на обучении персонала: устройте тренинг, найдите курсы повышения квалификации.

Магазин розничной торговли на первых порах потребует нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Также нужны бухгалтер, администратор. Обязанности последнего может возложить на себя хозяин предприятия. Если вы рассматриваете второй вариант того, как продавать косметику, то сотрудники нужны будут другие. Это руководитель проекта, менеджер по работе с клиентами, который отслеживает заявки на сайте и связывается с ними, водитель.

Какие законы необходимо соблюсти, занимаясь продажей косметики?

Так как косметические средства используются для наружного применения и наносятся на тело, к ним предъявляют особенные требования. Бизнесмен обязан соблюсти ряд правил и использовать при продаже продукцию высокого качества, имеющую сертификаты соответствия.

С первого июля 2012 года на парфюмерный косметический товар вошел в перечень технического регламента Таможенного союза.

Магазин косметики Мак

От персонала магазина зависит половина успеха. Грамотные и приятные консультанты, разбирающиеся в продукции способны в разы увеличить продажи.

Идеальный работник косметического магазина должен быть компетентным, мягким, но убедительным, ненавязчивым, доброжелательным, вежливым, терпеливым и неназойливым.

Продавец-консультант обязан отвечать на вопросы клиентов, демонстрировать товар, помогать подбирать средства.

Размер штата зависит от графика работы магазина и от размера его площади. К примеру, небольшая торговая точка в 50 квадратных метров, открытая 9 часов в сутки, может нанять для посменной занятости 4-х продавцов. Также нужно пригласить бухгалтера, товароведа, охранника и уборщицу. Выполнять обязанности кассира могут консультанты.

Известные производители косметики регулярно устраивают семинары и тренинги для сотрудников индустрии красоты. Такие мероприятия способствуют увеличению профессионализма консультантов и позволяют обслуживать клиентов более качественно.

Чтобы открыть небольшой магазин профессиональной косметики, понадобиться небольшой штат сотрудников. Как уже говорилось ранее, бухгалтеры мы нанимаем на аутсорсе, а на администраторе по началу стоит сэкономить. Пока организация бизнеса не доведена до идеала роль администратора вы можете выполнять самостоятельно.

Самые главные сотрудники магазина косметики — это продавцы-консультанты. Как правило, это молодые девушки приятной внешности, которые разбираются в косметике. Для начала достаточно нанять только двух продавцов с заработной платой 20.000р. Чтобы мотивировать их больше помогать клиентам, можно платить какой-то процент от каждой продажи.

Для продавцов стоит придумать строгий дресс-код, который они должны соблюдать. Это могут быть какие-то платья, футболки, рубашки или брюки. Раз это магазин косметики, то в дресс-коде можно сделать обязательным требованием, что девушки должны делать яркий макияж.

Разумеется, ни один бизнес не обходится без уборщицы. Если дела пойдут совсем плохо и у вас не будет лишних 10.000р. для оплаты ее труда, то вы можете взять ее обязанности на себя.

Сотрудник Оклад
Продавец (2 шт.) 40.000р
Уборщик 10.000р
Итого: 50.000р

В сумме нам придется тратить приблизительно по 50.000р. на зарплату сотрудникам каждый месяц.

Номенклатура продукции

Перед тем как продавать косметику, надо определиться, какой именно товар вы будете реализовывать. Ведь он делится на несколько основных групп по качеству воздействия и содержащимся компонентам. Например, аптечные средства, как правило, распространяются через специализированные пункты. Профессиональные – более дорогие и нацелены на специалистов кабинетов, салонов красоты и парикмахерских. Они обладают высоким качеством, выпускаются в тюбиках большого объема.

К дорогой продукции относится и селективная косметика, которая призвана бороться с проблемами кожи. Подобные средства эффективно воздействуют на целлюлит, разглаживают морщины, удаляют прыщи. Дорогие марки могут реализовываться как в бутиках, так и в магазинах с доступными ценами. Таким образом осуществляется продажа косметики для волос, элитных средств.

Распространением косметической продукции занимаются частные агенты «Avon», «Орифлейм» и других популярных марок. Сетевой маркетинг — это, как правило, прямые продажи косметики индивидуальным заказчикам. Многое зависит от самого продавца: насколько он осведомлен о товаре, верит в его качество и может убедить покупателя в необходимости приобрести то или иное средство. Эти навыки пригодятся и при открытии собственного магазинчика.

Ассортимент должен быть достаточно широк. Например, вы сможете предложить своим посетителям декоративную косметику популярных фирм, средства по уходу за кожей, волосами, ногтями.

Прибыль принесут и сопутствующие товару средства. Такие, например, как наборы для маникюра, косметические салфетки и другие полезные вещи. Продукция может приобретаться у поставщика большими партиями.

Иногда используется другая форма сотрудничества. Товар поступает на условиях консигнации. Подобным образом организуется розничная торговля косметическими средствами.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.

Самое важное, что необходимо сделать — это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице. В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте.

Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.

Отличным способом привлечения внимания является интернет. Уж точно не лишним будет создать собственный сайт или хотя бы сообщества в социальных сетях где вы будете размещать новости о вашем магазине.

Доходы и окупаемость

В этом параграфе мы разберемся выгодно ли открывать магазин косметики или нет? Ответить точно на этот вопрос нельзя, так как на успех вашего магазина будет влиять огромное количество фактором: месторасположение, конкуренты, стоимость товаров, экономическая ситуация в стране, тренды и многое другое.

Ориентироваться при открытии магазина косметики и парфюмерии стоит на следующие расчеты: ежедневный доход магазина составляет 9.000р., ежемесячный доход 279.000р., отсюда мы вычитаем ежемесячные расходы и получаем чистую прибыль 185.000р. Также, нам необходимо пополнять магазин новым ассортиментом, а это означает, что нам придется вкладывать примерно 85.000р на покупку новых товаров, в результате реальные чистая прибыль будет равна 100.000р.

Доход за месяц — 279.000рЧистая прибыль — 100.000рОкупаемость — 10 месяцев

Оптовая торговля

Для реализации товара необязательно открывать торговую точку, оплачивать аренду площадей в крупном торговом центре. Есть и другой вариант развития бизнеса. Это оптовая продажа косметики через Интернет или прямая доставка со склада. Этот вид деятельности предполагает реализацию больших или мелких партий продукции, которые предназначаются для применения в предпринимательской деятельности. В основном для последующей перепродажи.

Для начала стоит создать собственный сайт, поместить каталог товаров, указать контактные данные. Потребуется аренда помещения для хранения косметических средств. Посетители будут оставлять заявки на сайте или присылать их на электронную почту компании.

Фирма, в свою очередь, обрабатывает поступившие заказы и обеспечивает доставку оптовой партии клиенту. Потребует больших вложений сайт, оплата складских помещений, а также ГСМ и ремонт автомобиля, на котором будут развозить товар. Не стоит забывать о штате компании.

Как раскрутить розничный магазин косметики и парфюмерии с нуля?

Ранее мы обещали вам рассказать о создании магазина косметики по франшизе. Следует учитывать, что связавшись с франшизой на протяжении всего срока работы вы будете сталкиваться с положительными и отрицательными сторонами. Поэтому вы должны быть к этому готовы.

Начнем с положительных сторон:
  • У вас не будет проблем с ассортиментом — франшизы уже давно отточили бизнес-процессы и они понимают какой товар будет продаваться, а какой нет
  • Вы будете работать под брендом, который знают другие люди
  • Вам помогут с рекламой
  • Постоянная консультация для вас и ваших сотрудников
  • Вам не придется придумывать интерьер и какое оборудование закупать

Из минусов следует отметить, что вам придется делится прибылью и вам придется согласовывать все изменения, которые вы хотите провести в своем магазине. А это означает, что вы не сможете просто так поменять униформу сотрудников или выставить на продажу новый товар типа сумочек и браслетов.

Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с отзывами о ней. Их можно найти в интернете на форумах. Также, не лишним будет найти людей, которые работают или работали с данной франшизой и узнать как там обстоят дела на самом деле.

Название франшизы Описание Стоимость
Danaco Корейская косметика 1.000.000р
Demeter Магазин парфюмерии 1.600.000р
Fresh Line Натуральная косметика 1.000.000р
Mixit Натуральная косметика 2.000.000р
TonyMoly Магазин косметики 1.000.000р
Yves Rocher Бутик косметики и парфюмерии 3.500.000р
Белорусская косметика Белорусская косметика 1.000.000р
Flormar Популярный бренд косметики 500.000р
Holika Holika Корейская косметика 1.300.000р
Lush Косметика ручной работы 2.000.000р
L`Occitane Парфюмерия и косметика 4.000.000р

Существует множество других франшиз, здесь мы привели лишь те, с которых стоит начать анализ. Невозможно точно сказать какая франшиза будет лучше, а какая хуже. Они все имеют плюсы и минусы.

Предлагаем ознакомиться:  Что нужно знать при разводе с женой
Оцените статью
Юридическая помощь
Добавить комментарий

Adblock detector