Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499)938-71-58 (бесплатно)
Регионы (вся Россия, добавочный обязательно):
8 (800) 350-84-13 (доб. 215, бесплатно)

Как создать свой бренд одежды с нуля и что для этого нужно

Даже дети делают бизнес

Людей всегда пугает что-то новое. Некоторые боятся кардинально изменить свою прическу, переехать в другой город, подать на развод, либо начать строить бизнес. Это сложно, требует трат сил, времени, денег и никто не дает гарантий, что всё окупится.

Неважно, боитесь ли вы открывать свое дело или наоборот у вас появилась идея и вы хотите ее реализовать. В любом случае просто посмотрите на этих парней снизу.

Эти парни из небольшого города США, из Питтсбурга. Они создали свой бренд одежды Visions Attire без денег. Да, пока что они не конкуренты для Adidas, но позвольте отметить, что они учатся в обычной школе, родились в обычной американской семье, но уже сейчас их одежду покупают реальные клиенты.

Моя твою не понимать

Чтобы понять ценность персонального бренда, задайте себе лишь один вопрос: “У кого Вы покупаете?”. Очевидный ответ: “У компании”.

Но на самом деле Вы покупаете у людей. Даже в B2B сфере, ведь на том конце телефона также сидит человек. Это повсюду. Но я покажу реальные примеры этой аксиомы:

  1. Если мы делаем ремонт, то просим знакомых посоветовать мастера, а не компанию;
  2. Если мы вкладываем в продвижение бизнеса, то спрашиваем хорошего маркетолога, а не компанию;
  3. Если мы покупаем шубу, то ищем шоу-рум с владельцем, который точно их возит из Италии, а не якобы из Италии;
  4. Если мы приобретаем цветы, то в первую очередь идём к продавцу, который точно продаст свежие.

Как создать свой бренд одежды с нуля и что для этого нужно

Таких случаев можно приводить сотни. Но я думаю раз Вы здесь, то понимаете, для чего нужен личный бренд и его преимущества.

И также основную идею – люди покупают у людей. Причём, речь идёт не только о владельце, но и всех сотрудниках, которые могут быть пускай локальными, но тоже личными брендами (пример 4).

Это кстати началось всё ещё давным давно. Например, все таверны назывались в честь владельцев.

Потому что все знали, кто варит самый лучший эль. И только в 90-х был сбой акцента, где потребителю внушили идею, что ООО или ИП это надёжно.

Хотя продлилось это не долго, до того момента, как все эти организации начали хлопаться, как орешки. И никто не мог найти концов.

Кстати, обратите внимание, что все мобильные операторы не зря используют звёзд в своей рекламе.

Это своего рода и есть их личный бренд. Пускай покупной. Но именно он вызывает доверие. А именно доверие является основным критерием покупки.

Ведь мы можем купить что угодно, если доверяем. И наоборот, откажемся от лучшего предложения, если доверие потеряно.

Всё ради денег

Всё верно, основная цель создания персонального бренда и его раскрутки – не известность. Запомните это! Главная цель – это деньги.

И если Вы сейчас не понимаете, как разработка личного бренда принесёт Вам деньги, то остановитесь.

Без денежной цели всё быстро уплывёт в небытие. Это станет хобби. А каждое хобби не регулярно, и чаще всего заканчивается, когда возникают трудности.

Как создать свой бренд одежды с нуля и что для этого нужно

В случае бизнеса не бывает пробелов, если “цель имеет значение”. И чтобы Вам было проще определиться, как монетизировать личный бренд, то я Вам дам несколько путей решений. А после расскажу, какой является самым бест оф зе бест:

  1. Продажа своих услуг или товаров (классика жанра);
  2. Монетизация знакомств (получать процент от сделок между людьми);
  3. Рекомендации (Вам платят, чтобы Вы рекомендовали).

Пожалуй, всё. Не так много. Но чего стоит только один первый пункт?! Я бы сказал всего. Он озолотит Вас, как Скрудж Макдака.

Поэтому моя рекомендация, с чего начать: продумайте прямо сейчас линейку Ваших продуктов (будь-то консультации, обучение или физические товары) и даже можете прикинуть, как Вы будете их продавать.

Но в любом раскладе, даже без своих продуктов, через личный бренд Вы будете внутри себя держать такой актив, что в любой кризис всегда останетесь на плаву.

Персональный бренд – это то, что не теряет ценность со временем, это не курс рубля. Если Вы будете продвигать личный бренд и развивать, он будет работать вечно. Или цитируя классиков: “Сначала Вы работаете на имя. А потом имя работает на Вас”.

2 года бесплатной работы

Когда вы взяли свою волю в кулак, решительно настроились открыть бизнес и стать миллионером, вас ожидает одна очень неприятная вещь. Особенно если у вас мало денег и вы собираетесь создавать свой бренд одежды с нуля. Под неприятной вещью мы подразумеваем время.

Предлагаем ознакомиться:  Можно ли взять отпуск за свой счет в 2019 году?

Как создать свой бренд одежды с нуля и что для этого нужно

Вероятность того, что вы создадите свою линию одежды и через месяц она будет приносить вам миллионы рублей меньше 1%. Бывали и такие случаи, но это практически нереально и надеяться на это не стоит.

Более реальные цифры — это 2, 3, а может быть и 5 лет упорной, тяжелой работы, после которой вы начнете получать хорошую прибыль и ваш бренд станет известным хотя бы в рамках страны. За эти годы вам предстоит решить тысячу проблем и пройти через многие испытания, а на протяжении всего времени вы не будете зарабатывать никаких денег.

Подумайте, способны ли вы экономить на себе и своей жизни, не терять мотивацию и упорно работать хотя бы в течении двух лет без отдачи?

Именно здесь и кроется основная проблема. Большинство людей не способны на это, а если быть точными, то 97% начатых бизнесов закрываются в первые годы своей жизни.

Мы не говорим о том, что с рождения у вас должен быть какой-то талант предпринимателя, маркетолога или модельера. Речь идет о том, что мало кто способен долгое время полностью отдаваться в то, что не приносит никакой отдачи. Но чтобы добиться чего-то, нужно выкладываться по полной.

В мире тысячи примеров успешных людей, которые справились со всеми трудностями и создали крупные компании. Мы надеемся, что вы именно из этих людей и у вас всё получится, но не забывайте, что есть еще миллионы тех, кто не справился с трудностями и сошел со своего пути.

Приступаем к делу

В любом подходе требуется голова, даже в приготовлении наших русских пирожков с капустой. Но только если они не получатся, то можно повторить.

А в случае с построением личного бренда человека такая песня не прокатит, ведь создать другое впечатление, впрочем, как и изменить первое, это задача не простая. Поэтому если стрелять, то сразу в голову.

Как создать свой бренд одежды с нуля и что для этого нужно

И как раз для этого тут я и есть, так как прошёл этот путь не один раз. И чтобы далеко не ходить за примером, при написании этого материала я буду описывать создание и продвижение своего личного бренда с нуля по шагам в проекте ON_ZHESTKOV.

Мы пройдём этапы все этапы пошагово, разберем инструменты и фишки, которые я использовал (не все, конечно).

Вводная информация: у меня есть альтер-эго (как у многих звёзд) во Вконтакте. То есть на этом блоге (где Вы сейчас находитесь), я весь такой официальный и нацелен на собственников бизнеса.

А в проекте ON_ZHESTKOV, я наоборот бандит и нацелен на ремесленников-предпринимателей.

Это я сделал умышленно, чтобы не смешивать целевые аудитории. Но не забегаем сильно вперёд. Просто запомните, что образ, который Вы видите здесь, и образ, который будет далее рассматриваться, это разные вещи.

1. Позиционирование

После того как Вы понимаете, что Вы будете продавать, Вы уже поймёте своё позиционирование личного бренда.

Но часто бывает, что продукты не спасают ситуацию, и Вы до сих пор не понимаете кто Вы. Поэтому первым делом задайте себе один довольно глупый вопрос: “Кто Я?”.

Ответ на него должен строиться либо через призму “Я, s_____”, либо через 3-5 фактов о себе, либо через позицию “Рассказ друга”. Остановимся на последней и разберём её в подробностях.

Итак, что я должен рассказать своему другу, который Вас не знает, чтобы он понял кто Вы, чем отличаетесь и какая его выгода работы с Вами?!

Это сложно. Хотя Вы можете схитрить и сказать что-то типа “Хороший специалист. Индивидуально подходит….”.

Но я Вас сразу остановлю, и скажу, что это ВОДА. Так о себе может сказать каждый. Вам нужно быть если не единственным в мире спецом, то хотя бы Вы должны отличаться от всех, с точки зрения позиционирования.

Предлагаем ознакомиться:  Как можно прописаться на даче в 2019 году?

Лучший способ отличаться – заузить свою сферу. Хотя я знаю ещё несколько других вариантов. Но в случае с моим проектом ON_ZHESTKOV я зашёл, в том числе, именно так.

Заузил тематику до “Маркетинг Личный Бренд Контент” (точек специально нет, чтобы каждое слово читалось спереди и сзади стоящим).

личный бренд пример
Позиционирование

Я мог зайти чисто в тему маркетинга, но чтобы запомниться аудитории лучше, я пошёл этим путём.

Для наглядного примера, назовите мне лучшего визажиста в Вашем городе? Окей. А лучшего визажиста по свадебному макияжу?

Уже сложнее. Даже можно сказать, невозможно. В городах мало узких специалистов, поэтому я поступил именно так.

2. Упаковка

Помните фразу – встречают по одёжке, а провожают….?! Так вот Вы сейчас неправильно продолжили её.

Встречают по одёжке и по ней же провожают. Поэтому очень важно, формирование образа, чтобы Вы выглядели эффектно.

Причём, речь идёт далеко не только про одежду, всё намного глубже. И чтобы это понять, я покажу на примере несколько элементов.

Создание бренда

  • Сначала мы поговорим в общем о брендах;
  • Затем расскажем как они создаются;
  • А в заключительной части разберем производственные моменты, которые по сути не так важны.

Итак, давайте начнем с основных понятий брендов одежды.

Вся одежда мира изготавливается приблизительно по одинаковым принципам и даже выглядит она почти одинаково. По факту футболка за 300 рублей мало чем отличается от футболки за 1 500 руб. или за 10 000 руб. Да, может быть футболки за 10 000 руб. будут лучше по качеству, но суть далеко не в этом.

Суть в том, что людям по большей части плевать на качество одежды, как ее изготавливали и где. Люди переплачивают за бренды и они сами этого хотят.

Основная задача бренда не производить одежду, а нести свои идеи в мир

Производство одежды — это вторичная задача. В первую очередь ваш бренд должен нести идеи, историю и культурное значение.

Как создать свой бренд одежды с нуля и что для этого нужно

Рассмотрим это на примере Nike с их лозунгом «Just Do It». Просто посмотрите их рекламный ролик.

Это не просто компания, которая производит спортивную одежду. Это компания продвигающая идею того, что каждый человек может чего-то добиться. Они продвигают ее годами и уже давно люди далекие от спорта стали покупать их одежду, но не потому что они полюбили спорт, а потому что им импонирует идея успешности.

Когда на витрине лежит несколько одинаковых толстовок разных брендов, покупатель выберет ту, бренд которой больше пересекается с его жизненными ценностями.

Бренд Gucci несет в себе идею роскоши и эксклюзивности. Ни каждый может позволить себе рубашку, которая стоит больше 50 000 руб. И люди покупают ее не потому что она очень красивая и выполнена из особых материалов, они покупают ее потому что в первую очередь хотят показать миру, что они успешны и могут позволить себе дорогую одежду.

Ещё один пример бренд Anti Social Social Club и он особенно наглядный. Основал его маркетолог в 2014 году и внес в него идею сообщества людей, которые против большинства всего того, что происходит в окружающем мире и против большинства людей в обществе. Больше в этом бренде нет ничего. Они производят простую одежду и стали популярными лишь благодаря идеи протеста, которую они несут.

Мы подошли к самой интересной части, а именно к практическим советам по созданию своего бренда одежды. Вы вполне можете применить их к своему бизнесу и это принесет определенные результаты.

Концепция

Очень надеемся, что вы прочли первую часть статьи, в которой мы говорили о том, что люди покупают не одежду, а идею. Именно она нужна нам, чтобы создать свой бренд одежды.

  • Продаете костюмы для мужчин — всеми силами доказываете, что мужчина в костюме выглядит круто;
  • Женская одежда — убеждаете аудиторию, что в этой одежде любая девушка будет выглядеть привлекательнее;
  • Молодая аудитория — убеждаете, что протест всему — это круто;
  • Молодая аудитория — убеждаете, что быть молодым и успешным — круто, поэтому одежда должна быть дорогой;
  • И т.д.
  • Точное определение целевой аудитории;
  • Придумывание идей, которые будет нести компания;
  • Разработка общего дизайна для интернет-магазина, социальных сетей, упаковки и т.д.
Предлагаем ознакомиться:  Сколько можно брать больничных в год
  • Человек увидел рекламу — в ней нужно показать, что ваш бренд дерзкий и молодежный. Ни в коем случае не нужно использовать какие-то добрые и милые слова;
  • Далее этот человек перешел по рекламе в ваш интернет-магазин — раз ваш бренд позиционирует себя как дерзкий и не такой как все, то и сайт должен соответствовать этому образу. Отличитесь от конкурентов и сделайте сайт с черным фоном.

Чтобы стало понятно что же мы имеем в виду, обратите внимание на Supreme. Их основная фишка — эксклюзивность. Они выпускают ограниченные коллекции одежды и в магазинах по всему миру выстраиваются огромные очереди за их одеждой. Они намеренно не производят одежду в больших количествах и не открывают большое количество магазинов. А теперь посмотрите как выглядит каталог одежды их официального сайта…

Нужно стараться сделать так, чтобы ваш бренд мелькал только в выгодных для вас местах. Если вы создаете дерзкий молодежный бренд одежды, то уж точно не стоит покупать рекламу у какого-нибудь из звезд эстрады.

Как мы уже говорили в начале статьи, на первых этапах развития вашего бизнеса вы не будете зарабатывать ничего. Скорее всего это будет продолжаться в течении двух, а в худшем случае пяти лет.

Помимо безденежного времени нужно разобраться что вы будете делать с деньгами, когда они появятся. Если ваша основная цель зарабатывать 100-400 тысяч рублей, то добиться этого не так сложно. Но если вы намерены добиться большего и возможно завоевать западный рынок, то вам нужно реинвестировать все заработанные деньги обратно в бизнес, открывать оффлайн магазины, повышать бюджет на рекламу, расширяться и в результате вы снова не будете зарабатывать ничего.

  • Домашний бизнес — 100 — 200 тысяч рублей
  • Налажено производство, склад и сбыт — 200 — 500 тысяч руб.
  • Сбыт в оффлайн магазины и открытие собственных торговых точек — 500 тысяч руб. — 3 млн. руб.
  • И т.д.

Многое зависит от популярности бренда, поэтому в первую очередь вам нужно работать именно над этим.

Создание своего бренда одежды вполне перспективная ниша, которая в перспективе может принести своему создателю миллионы рублей чистой прибыли. Главное, двигаться к своим целям и не сдаваться!

Как создать свой бренд одежды с нуля и что для этого нужно

Подробный бизнес-план с актуальными расчетами на 2019 год в формате Word

КУПИТЬ

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.

Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:
по среднему чекуот продажи продукции и услуг

Наценка, %

Себестоимость, руб.

Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.

Введите стоимость продукта/услуги, руб.

Количество продаж за месяц

3

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Коротко о главном

Получилось 2000 слов, а я всё равно не открыл данную тему даже на 20%. И это печально. Ведь основная задача любого нашего материала это решать вопрос, а не давать вводную информацию.

Но с другой стороны, тема реально тянет на книгу. А это, сами понимаете, тут никто не будет читать, особенно бесплатно.

Теперь Вы знаете зачем нужен личный бренд. И сейчас я Вам дам укороченное пошаговое руководство, как создать личный бренд.

Но помните, что подход тяп-ляп тут не подойдёт, каждый шаг обдумывайте. Хоть и в целом, успешных личных брендов сейчас на самом деле очень мало, хотя кажется всё иначе. Но ладно-ладно, возвращаемся к инструкции:

  1. Определите, на чём будете зарабатывать;
  2. Сформулируйте ответ на вопрос: “Кто Я?”;
  3. Упакуйте себя по самое не могу;
  4. Определите площадку;
  5. Определите формат контента (в идеале сделайте контент план);
  6. Создавайте контент на регулярной основе;
  7. Вкладывайте деньги в рекламу;
  8. Взаимодействуйте с аудиторией (да, это новенькое);
  9. Купите себе сейф для денег;
  10. Вы – звезда.

И финально, помните, что личный бренд – это образ. Тут может быть много разногласий из серии “нужно быть самим собой”, но я к этому отношусь (повторюсь) как к бизнесу.

https://www.youtube.com/watch?v=Fq2CvmgoO7I

А значит, иногда придётся задавить своё настоящее “Я” и действовать как нужно.

Естественно, нужно делать это в пределах нормы, нужно оставаться собой, но всегда помнить про образ, который Вы транслируете.

Оцените статью
Юридическая помощь
Adblock detector