Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии

Дистрибьютор иностранной компании в россии: как начать бизнес не с нуля

Чем эффективнее вы работаете, тем больше получаете;

  • Нет конкурентов внутри компании;
  • Поддержка сильного партнера;
  • Бесплатное обучение;
  • Быстрый старт.

Минусы:

  • Отсутствие постоянного оклада;
  • Большие риски потери стартового капитала.

https://www.youtube.com/watch?v=Uoe9rKBkHKQ

Где найти компанию? Интересуетесь, как стать торговым представителем компании? Многие производители выкладывают информацию о свободных вакансиях на собственных сайтах в интернете. Также можно разослать свое резюме в разные компании.

Инфо

Возможно, кто-то отзовется и предложит вам сотрудничество. Постарайтесь собрать как можно больше информации о деятельности разных компаний.

Это поможет вам правильно выбрать поставщика, от которого на 90% зависит успех вашего дела. Не стоит отдавать предпочтение какому-то поставщику, ориентируясь на низкие цены.

Прежде всего, необходимо будет изучить специфику и основные условия работы иностранной компании с дистрибьюторами, а также ознакомить их с особенностями российских условий. В этом случае, также потребуется совершить несколько зарубежных командировок, проводить презентации на иностранном языке.

Важно

Такие переговоры и согласования требуют значительного времени и дополнительных усилий — придется самостоятельно изучить много дополнительной информации, быть готовым многое объяснять и убеждать партнеров в экономической выгодности проекта, причем вести переговоры придется на международном уровне и по международным бизнес-стандартам. Здесь очень важно грамотно подготовить и провести переговоры и презентации перед иностранными потенциальными партнерами.

Очень важно изучить все нюансы сотрудничества, подготовить грамотный бизнес-план и презентацию, представить прогнозный план по закупкам и продажам.

Исходя из специфики продукции и текущей ситуации на рынке иностранный производитель может иметь одного дистрибьютора или нескольких, это определяет и основные условия договора производителя с дистрибьютором. Текущая рыночная ситуация и специфика товаров, также определяет условия организации дилерской сети и интенсивность работы самого дистрибьютора.

Некоторые иностранные производители уже имеют какое-либо представительство или просто офис в стране-импортере, тогда наладить взаимодействие с производителем-поставщиком довольно просто, так как представители компании уже хорошо знакомы с особенностями работы российского бизнеса и вам будет проще и быстрее обо всем с ними договориться.

Важно еще отметить, что такие договора предусматривают поставки товаров по предоплате. Возможны также, некоторые дополнительные условия по срокам возврата бракованных или неликвидных изделий и другие ограничения.

В ряде случаев, такая схема работы может оказаться не очень приемлемым. В любом случае, какую схему работы вы бы для себя не выбрали, необходимо заранее изучить, оговорить и прописать в договоре четко все условия партнерства. Сколько необходимо вложить средств и можно ли обойтись без капиталовложений Вообще, организация любого бизнеса требует хотя бы минимальных капиталовложений.

Если у вас нет возможности или желания произвести необходимые стартовые расходы, то в таком случае, то предложить вашим иностранным партнером распределение предстоящих финансовых расходов между сторонами или отложить их по времени.Нужно осознавать, что в дистрибуции ты заработаешь только в долгосрочной перспективе, когда научишься договариваться с поставщиками и сформируешь клиентскую базу.

Этому надо посвящать все свое время. Нельзя расценивать это как дополнительный бизнес. Попробовать продукт Когда определитесь с продукцией, которую хотите привезти в РФ, есть смысл заказать тестеры. А лучше, не поскупиться и потратить 100-200 тыс. рублей: оформить визу в страну, где производят товар, и сходить на выставку.

Рассмотреть разные бренды, попробовать на себе, пообщаться с представителями компаниями. Мы летаем на такие выставки каждый год. Задать правильные вопросы При выборе компании-поставщика я всегда обращаю внимание на качество упаковки.

Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии

Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

  • Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж. Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.
  • Рекламировать товары. Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Письмо о назначении дистрибьютором / Юридический документ на английском языке с переводом Letter of appointment — To whom it may concern – We, XXX GmbH, Schwarzschildstr.

78, 123456 Berlin, Germany herewith confirm that ZZZ LLC 12/34 Obrucheva str.

Moscow, 117342 Russia has been appointed as our distributor for our handheld XRF analyzers S1 and S1 Turbo manufactured by XXX GmbH for and can participate in any tender offering our handheld XRF products in the a.m.

Sorbis Group / Лицензии и сертификаты / Письмо, подтверждающее, что компания SORBIS GROUP является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России Письмо, подтверждающее, что компания SORBIS GROUP является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России Компания SORBIS GROUP, РОССИЯ является официальным дистрибьютором Hong Kong Chemical Corporation на территории России.

Стать Дистрибьютором ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К КОМАНДЕ Мы демонстрируем свои убедительные преимущества через наши уникальные возможности. Сотрудничество с компанией NU SKIN в качестве Независимого Дистрибьютора — это возможность, которая раскроет Ваш истинный потенциал.

Бизнес Форум

АРХИТЕКТОР 12 Июн 2009 Что такое дилер? Дилер – это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает ее в розницу или мелким оптом.

На бирже дилер – частное лицо или фирма, член фондовой биржи, который ведет биржевые операции от своего имени и за свой счет. Кто сталкивался с этим вопросом? 1.

Как правильно написать письмо, для того чтобы стать дилером?

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается 7 подробных шагов рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах. Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором .

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор? Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам. Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Дистрибьютор

Существует несколько схем движения товара: с одним или несколькими дилерами Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге) Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте. Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Предлагаем ознакомиться:  Личности которым запрещен въезд в россию

Какие бывают дистрибьюторы: генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами; эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории.

Дистрибьюторство — одна из сравнительно свежих сфер деятельности, о которой слышали все, но далеко не каждый знает, чем конкретно занимаются дистрибьюторы, и уж точно не осведомлены о том, как стать дистрибьютором.

Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа.

Как стать дистрибьюторомО профессии дистрибьютора мечтают многие.

Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии

Это неудивительно, ведь человек, занимающий такую должность, обычно получает довольно высокую зарплату, работает по свободному графику, много ездит, не сидит в офисе на одном месте, да еще и сам решает, как именно ему выполнять свою работу.

Бизнес письмо или Как написать письмо партнеру по бизнесуБизнес письмо или Как написать письмо партнеру по бизнесу Сегодня я хочу помочь тем из вас, кому важно понимать, как грамотно написать деловое письмо (бизнес-письмо) потенциальному партнеру по бизнесу. Сразу скажу, что для того, чтобы усвоить эту информацию, вам необходимо настроиться на вдумчивое чтение.

Если Вы сетевик и Вы ищете способы развития МЛМ-бизнеса, тогда.

«Узнайте Секреты привлечения дистрибьюторов через Интернет, которые применила 29-и летняя девушка и подписала 67 дистрибьюторов за 2 месяца!» В этом письме я поделюсь с Вами секретом, который известен немногим, но те кто его применяют, уже давно забыли, что такое отказы, разочарования и расходы на рекламу.

Договор с производителем и ип официальный дистрибьютор

Несмотря на то, что такой карьерный рост достаточно сложный и в целом отнимет довольно много времени, он позволяет достичь значительно более высоких результатов, чем обычная перепродажа товаров. Как находить покупателей Как и производителей, покупателей тоже можно находить на просторах Интернета.

Инфо
Отлично подходят для этого интернет-магазины, где можно разместить описания товаров и их фотографии. Если планируется стать дистрибьютором в регионе и по сути оказывать посреднические услуги между поставщиком и региональными торговыми точками, следует внимательно ознакомиться с каждой из этих точек.

Часть из них может иметь собственные Интернет-ресурсы, но нередко будут встречаться и такие, которые еще не обзавелись своей площадкой во всемирной сети.

  • Ищем дилеров по продаже проф. косметики Косметика и парфюмерия

    Компания «Лазтехнологии»- является производителем косметического продукта Laznano и ищет дистрибьюторов в России. Открыты к вашим предложениям и сотрудничеству.

  • Приглашаем к сотрудничеству оптовиков, розничные магазины Транспорт

    Компания ООО «Автоблик2» -российское предприятие, которое более 14 лет занимается производством автозеркал и автокомпонентов для российских и импортных автомобилей, приглашает к сотрудничеству….

  • Ищем дилеров на уникальных условиях. Без вложений! Россия и СНГ Прочее

    Ищем представителей в России, Казахстане, Беларуси, Армении, Киргизии. Крупный производитель парковочного оборудования. Хороший спрос на продукцию. Система эффективного продвижения товара. В связи с…

  • Прямые поставки одежды, обуви, аксессуаров, техники с Уругвая Одежда и обувь

    Осуществляем прямые поставки одежды, обуви, аксессуаров, техники с Уругвая. Качество всех товаров высокое, цена низкая. Прямые закупки у производителей.

  • Одежда для собак NICOVAER Прочее

    Фирменная одежда и аксессуары для собак оптом по России с эксклюзивным правом продажи в вашем городе! В нашем каталоге: — одежда — сеты «Близнецы — шлейки — аксессуары — лежанки -…

  • Эксклюзивная коллекция модной детской одежды из 100% льна Детская одежда

    Новая эксклюзивная коллекция модной, повседневной одежды из 100% льна. Лён гиппоаллергенен и воздухопроницаем, в жару в такой одежде совсем не жарко, а в более холодное время она сохраняет…

  • Приглашаем к сотрудничеству дистрибьюторов, дилеров ,агентов(Хлебобулочные, кондитерские изделия). Хлебобулочные изделия

    ООО «Михайловское 2» один из ведущих производителей хлеба, хлебобулочных и кондитерских изделий на территории Самарской области. За 18 лет работы компания заслужила любовь и доверие своих клиентов…

  • ВЫ ЛУЧШИЙ В МЕБЕЛЬНЫХ ПРОДАЖАХ! НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ВАС! Мебель для спальни

    Здравствуйте, уважаемый будущий партнёр. Чем больше ассортимент мебельного магазина, тем довольнее покупатели. А если мебель прочная, красивая, функциональная и по доступной цене – они вернутся к Вам…

  • Ищем дилеров по реализации уникальной фруктовой икры Прочие продукты питания

    ООО «Фрутикра» (г.Томск), выпускает экологически чистый и полезный для всех возрастов десертный продукт- фруктовую икру, по собственной рецептуре, с использованием натуральных фруктовых соков, не…

  • ИЩЕМ ДИЛЕРОВ ПО ПРОДАЖЕ РАЗБОРНЫХ ЕМКОСТЕЙ Товары для сада и огорода

    В поисках дилеров для продажи продукции «Резервуар разборный, вертикальный» объемом от 1150 до 3100 л. Продукция, документы и рекламный материал в наличии. Емкостной парк применяется в сельском…

  • Ищем дилеров по продаже детской одежды Детская одежда

    Компания «LEO» ищет новых партнеров и приглашает к сотрудничеству дилеров, оптовые компании, розничные сети. Предлагаем широкий ассортимент: коляски, одежду и аксессуары для детей от 0 до 5-и лет…

  • Ищем действующих торговых представителей в сфере автотоваров Автохимия и масла

    Предлагаем хороший дополнительный заработок для действующих торговых представителей и менеджеров в сфере автохимии, автокосметики, масел, антифризов и других автотоваров. Если у вас есть наработанная…

  • Приглашаем к сотрудничеству дилеров автохимии. Автохимия и масла

    Качественная автохимия и автокосметика NANOTEC по доступным ценам.

  • Приглашаем к сотрудничеству проектные организации Энергетика

    Приглашаем к сотрудничеству проектные и монтажные организации. Внедренческое предприятие «Наука, техника, бизнес в энергетике» (ООО ВП «НТБЭ») более 25 лет осуществляет комплексный подход к…

  • Ищем дилеров по продаже светодиодных систем и кабельной продукции Светотехника

    Ищем дилеров по продаже светодиодных систем и кабельной продукции.Наша компания «10 Вольт» занимается оптовой продажей кабельной продукции, светодиодных систем и электротехнического оборудования….

  • Коррексы, блистерная упаковка, бумажные тарталетки Упаковка — прочее

    Так же мы производим: Полипропиленовые пакеты со скотч клапаном любых размеров с европодвесом и без. Полипропиленовые мешочки с донной складкой. Картонные ложементы. Прозрачные…

  • Ищем дилеров, внедрение и продажа гидроизоляционных материалов ARENA FORCE Строительные материалы

    Предлагаем рассмотреть возможность использования материалов торговой марки ARENA FORCE, при выполнении проектных, строительно-монтажных работ и работ по эксплуатационному обслуживанию…

  • Приглашение к сотрудничеству транспортные компании с собственным автотранспортом Прочие продукты питания

    Компания ООО ТК «Кондитер Профи», крупный производитель кондитерских изделий, приглашает к взаимовыгодному сотрудничеству региональные транспортные компании и владельцев грузового транспорта (от 7 и…

  • Приглашаем к сотрудничеству Торговые сети и Дистрибуторов Прочие продукты питания

    Мы являемся производителем кондитерских изделий под ТМ «Кондитер Профи». Наша продукция представлена более чем 50 регионах РФ, Казахстане, Киргизии, Грузии, Белоруссии, Украины, Китая. Наше…

  • Ищем диллеров по продаже детской одежды ТМ MaKi Детская одежда

    продажа детской одежды ТМ MaKi

Предлагаем ознакомиться:  Что за третие лешение

Как уже было отмечено, иногда иностранные производители предпочитают работать только с одним российским партнером-дистрибьютором, а иногда, большие компании-производители выбирают дистрибьюторов по каждой конкретной группе своих товаров или по региональным сегментам.

Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии

Некоторые дистрибьюторские договора предусматривают, что в обязанности импортера-дистрибьютора входит организация представительств бренда в своей стране, а также сервисных центров и региональных точек продаж. Но обычно, все же, дистрибьюторы работают через дилерские сети и не занимаются прямыми продажами.

В этом случае, основные функции дистрибьютора – организация дилерской сети, региональное расширение, рекламное продвижение продукции, организация презентаций и других мероприятий, связанных с привлечением новых потребителей. Все эти условия оговариваются с иностранным партнером заранее, еще до заключения контракта.

Заключение контракта, очень важное и ответственное событие для дистрибьютора, так как международные контракты обычно предусматривает изложение в договоре мельчайших деталей сотрудничества бизнес-партнеров. Международные договора обычно составляются на двух языках, как правило, английском и русском.

При возникновении различных споров иностранные партнеры обычно основываются на тексте, изложенном на английском языке. Кроме того, они сразу прописывают в договоре рассмотрение всех споров в иностранной юрисдикции. Это нужно знать и быть к этому готовым.

Некоторые отечественные предприниматели выбирают для себя схему сотрудничества с иностранным производителем по дилерскому договору. То есть, они готовы совмещать и дилерские и дистрибьюторские функции, но заключают «дилерский» договор, который является обычно более «гибким», дает больше свободы самостоятельных действий предпринимателю.

Но отметим, что обычно по этой схеме, больше нужно будет уделять внимания прямым продажам, меньше возможностей для рекламной и сервисной поддержки со стороны иностранного производителя. Важно еще отметить, что такие договора предусматривают поставки товаров по предоплате. Возможны также, некоторые дополнительные условия по срокам возврата бракованных или неликвидных изделий и другие ограничения. В ряде случаев, такая схема работы может оказаться не очень приемлемым.

Если вам предоставляется такая возможность — не упустите свой шанс!

  • Заключите такой договор с иностранной компанией, по которому вам будет отведено определенное время на реализацию продукции, после чего только Вы должны будете вносить деньги.
  • Заключите договор с иностранным производителем и собирайте заказы у поставщиков, дилеров, то есть работайте по полной предоплате.

Производитель может иметь любое количество дистрибьюторов, как и дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков. Также, необходимо будет грамотно составить электронное письмо, в котором нужно указать свой опыт работы, плюсы сотрудничества с Вами, ситуацию на рынке в своей стране, возможности по реализации продукции в Вашем регионе и т.д.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Поэтому в обязанности дистрибьютора входит продвижение товара на рынке, расширение целевого рынка и постоянный поиск покупателей. Что нужно сделать, чтобы стать дистрибьютором Те, кого заинтересовала эта профессия, в первую очередь интересуются, как стать дистрибьютором той или иной компании. Для этого необходимо заключить специальное дистрибьюторское соглашение и получить официальный сертификат, который заверяет генеральный директор компании-производителя.

После этого можно приступать к распространению товара, которую поставщик предоставляет дистрибьютору по той цене, о которой они заранее договорятся. Однако вышеизложенное актуально для сотрудничества с крупными производителями, а если речь идет о товаре фирмы, занимающейся мелким предпринимательством, то, скорее всего, придется для начала сотрудничать на дилерских правах, то есть, полностью выкупая у нее продукцию.

Внимание
Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты. Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

  • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
  • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
  • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Как стать официальным представителем компании в своем городе?

На нашем сайте мы объединили и систематизировали предложения дилерства различных предприятий от небольших компаний до всемирно известных брендов. Это поможет потенциальным представителям найти проект, который полностью их устроит.

Компании, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта могут найти партнеров, разместив, свое предложение настраницах нашего сайта.

Дилер. Кто это такой?

Дилер является представителем компании и занимается продвижением на рынок определенной группы товара или услуги, получая при этомсвою долю прибыли.

Плюсов для компании достаточно много:

  • Не нужно организовывать выставочные залы или арендовать торговые площади для продажи.
  • Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и платить им зарплату.
  • Можно организовать дилерскую сеть в любом, даже самом отдаленном регионе.
  • Таким образом, без особых капиталовложений предприятие может масштабировать свой бизнес и
    расширить рынок сбыта своей продукции.

Как стать официальным дилером производителя

После того, как Вы окончательно приняли решение, что хотите стать официальным дилером в своем регионе первое, что необходимо сделать это:

  • Изучить все отрасли современного рынка
  • Выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителя
  • Определить не занятые сегменты и выявить потенциальных клиентов.

Как правило, компании, которые ищут представителей в других регионах, предъявляют ряд требований:

  • Регистрация юридического лица или ИП для возможности заключения официального договора.
  • Осведомленность в сфере деятельности компании-производителя.
  • Финансовая стабильность юридического лица.
  • Отдельный ряд разрешительных документов для компаний, чья деятельность подлежит лицензированию.

Каждая компания, которая планирует расширение бизнеса с помощью дилерской сети, может предъявлять ряд дополнительных индивидуальных требований к региональным представителям, в зависимости от спецификидеятельности.

Как стать дистрибьютором

Если вы сказали себе: «Хочу стать дилером или представителем компании», то приглашаем Вас изучить каталог нашего сайта для знакомства с актуальными предложениями.

Если Вы хотите стать официальным дилером или представителем завода в Москве или другом городе России, например, автомобильного, то для комфортной и эффективной работы желательно, чтобы этот вид деятельности Вам был действительно интересен. Изучите данную рыночную нишу, найдите в нашем каталоге компаний подходящего производителя и уверено предлагайте свою кандидатуру

Зачастую предприятие всячески содействует своим региональным представителям в продвижении товара или услуги:

  • Размещает контакты дилера на официальном сайте компании.
  • Предоставляет рекламные материалы – визитки, баннеры, промо-листовки.
  • Обеспечивает дилера обучающими материалами и образцами продукции.
  • Это позволяет существенно минимизировать затраты дилера на продвижение продукта.
Предлагаем ознакомиться:  Имущественный налоговый вычет при продаже долевой недвижимости долей имущества квартиры жилого дома комнаты дачи садового домика земельного участка

Изучив «Карточки компаний» на нашем сайте, Вы сможете узнать обо всех видах поддержки дилеров.

Предприятия разного масштаба могут предъявлять индивидуальные требования к потенциальным дилерам. Руководство крупной компании, например, всемирно известного бренда, может потребовать внушительный список документов, прежде чем принять решение о совместной работе. При этом небольшая отечественная торгово-производственная компания для продвижения своего товара врегионах, возможно, заключит договор на весьма благоприятных условиях.

Варианты сотрудничества

Для расширения рынка сбыта многие производители стараются организовать дилерство в разных регионах. Существует несколько вариантов взаимовыгодного сотрудничества между предприятиями и их представителями в регионах (дилерами)

  • По объему продаж (обороту). Как правило, предприятия предъявляют своим дилерам требования по определенному фиксированному объему закупок за период времени (месяц, квартал, год).
  • По юридическому содержанию. Между предприятием и предпринимателем в регионе заключен «Дилерский договор» и звание «Официального дилера» отражено в этом договоре и подкреплено соответствующим сертификатом. Важно знать, что существует также институт субдилерства, когда компания предоставляет права Дилера (или Генерального дилера) крупному игроку в определенном регионе (территории) и возлагает обязанности, а тот в свою очередь развивает сеть субдилеров на «своей» территории.

Преимущества для дилера

Дистрибьюторство

Для дилера данная форма ведения бизнеса открывает новые перспективы:

  • Готовый продукт. Предприятие давно изобрело товар или услугу, прошло сертификацию, «обкатало» продукт в регионе своего нахождения. Задача дилера — наладить актически с нуля.
  • Маркетинговая поддержка. Обычно, предприятия, расширяющие дилерские сети имеют в послужном списке не только товар, но и секреты его продвижения.
  • Полное отсутствие финансовых вложений либо же их минимум.
  • При этом за дилером всегда остается выбор торговой ниши, в которой ему будет работать максимально комфортно, и работа будет приносить не только деньги, но и удовольствие.

Узнайте на нашем сайте как связаться с тем или иным предприятием из интересующей вас отрасли. Свяжитесь с ними. Скажите, что вы хотите знать все секреты продвижения их товара с целью увеличения их и своей прибыли! Увидите, коммерческие директора и менеджеры по сбыту отнесутся к вам с предельным вниманием. Ведь они не меньше вас заинтересованы в сбыте своей продукции через надежных партнеров в регионах.

Стань дилером или представителем сегодняи обеспечь свое завтра!

Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа. Переведя это слово с английского языка, вы сразу поймете, о чем речь: «distribution» на русском обозначает «распределение». Дистрибьютор получает права на продажу продукции крупного производителя, которую распределяет для реализации между дилерами — мелкими оптовиками. Товаром могут быть и продукты, и нематериальные объекты культуры, такие как фильмы, и услуги, и авторские права, и технологии.

Дистрибьютор является посредником между производителем и дилером, розничным продавцом либо покупателем. Им может быть и один человек, берущий товар у фабрики и развозящий его по магазинам-заказчикам, и целая компания, реализующая товар гиганта-производителя по всему миру. Дистрибьютор получает свой доход за счет большого процента скидки, который ему дает производитель.

Как стать дистрибьютором иностранной компании

Цепочка распределения товара бывает короткой (производитель – дистрибьютор – покупатель) или длинной, когда дистрибьютор продает товар дилеру (посреднику), который уже в свою очередь перепродает его покупателю. Такие многоярусные схемы чаще характерны для товаров зарубежных компаний, доставка которых на наш рынок осуществляется в несколько этапов.

Разница между дистрибьютором и дилером заключается в том, что первый действует от лица компании-производителя и не получает прав собственности на товар, а дилер действует от своего имени, приобретая товар на собственные средства.

Правда, эта классификация довольно условна, поскольку статусы дилера и дистрибьютора не прописаны законодательно, а определяются исключительно договорами. Так, во многих случаях дистрибьютор может приобретать у поставщика товар за свои средства, становясь при этом фактически крупным оптовым закупщикам, перепродающим продукцию мелким оптовикам, то есть дилерам.

Еще одно из различий между дистрибьютором и дилером заключается в том, что дистрибьюторы не несут материальной ответственности за поставленную продукцию. Например, если компания продала бракованный товар, то возврат и обмен будет производиться не у дистрибьютора, а у производителя. А вот дилеру нужно быть более осторожным – он полностью отвечает за качество продукта и решает возникшие проблемы за свой счет.

Консультанты сетевых компаний, таких как Avon и Oriflame, также называются дистрибьюторами – они отправляют прямому поставщику заказ на продукцию и получают ее, оплачивая собственные или заранее собранные у покупателей деньги. В данном случае они не несут полной финансовой ответственности, поскольку могут вернуть товар производителю в случае, если покупатель отказался от него (правда, не весь, а лишь частично). Но, опять же, это правило работает далеко не везде, во многих сетевых фирмах дистрибьюторы должны выкупать весь товар за собственные деньги.

Существует такое понятие, как генеральный дистрибьютор — компания, которой предоставлено основное право распространения товара, а также эксклюзивный дистрибьютор, владеющий уникальными правами. Часто компании-производители сами учреждают дистрибьюторские фирмы.

У одной компании-производителя может быть несколько дистрибьюторов, а у одного дистрибьютора – несколько поставщиков.

Конечно же, дистрибьютор не сидит и не ждет, пока к нему придут дилеры – в его обязанности входит продвижение товара, поиск покупателей и расширение рынка.

Содержание статьи:

  1. С чего начать?
  2. Дилер без вложений
  3. Официальный представитель
  4. Работа в иностранной компании
  5. Преимущества и недостатки
  6. Где найти компанию?
  7. Как выбрать компанию?
  8. Выводы

Представитель компании – это специалист, который занимается продвижением продукции конкретного производителя в определенном регионе. Любой здравомыслящий человек, который хочет добиться финансовой независимости, мечтает занять такую вакансию, поскольку это достаточно прибыльная и очень интересная работа. Как стать представителем компании в своем городе мы расскажем вам в этой публикации.

  • права и обязанности обеих сторон;
  • условия закупки и реализации товаров;
  • политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок. За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж. Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании. Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

  1. Выберите направление, в котором хотите работать. Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.
  2. Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя. Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.
Оцените статью
Юридическая помощь
Добавить комментарий

Adblock detector